Seja como uma empresa, pense como uma empresa

Diferenciação é o conceito chave da estratégia e a fonte da vantagem competitiva. Você é aceito não pela bela execução de suas tarefas, mas sim pelo diferencial conceitual que suas atitudes impõe ao seu quotidiano e te fazem diferente de seus competidores. Pense no MBA como seu cliente e você como seu fornecedor. O que você faria de diferente para conquistar esse seu cliente ?

Primeiro, reconhecer que você tem um diferencial. É muito importante que o candidato perceba que todos têm diferenciais e que alguns deles serão importantes para as escolas de negócios. Sendo assim, a primeira fase é a de reconhecimento das suas aptidões distintas da maioria de seus competidores. Pode ser uma aptidão musical, atlética, psicológica que te levou a se empenhar em ajudar as pessoas ou conecta-las através de um Blog, gerencial, acadêmica, emocional ou até mesmo feitos do passado que em certo momento mostraram qualidades ímpares em você e que se tornariam mais explícitas com a ajuda de uma escola de negócios.

Em segundo momento você tem que aperfeiçoar essa qualidade que te diferencia tornando-a mais visível aos olhos dos outros e por conseguinte aos olhos dos MBAs. Essa é uma fase muito importante de auto conhecimento e necessidade de orientação que pode ser feita em conjunto com um coach ou com um consultor de admissions. Considere a empresa Tetra Pack que vendeu em 2010 mais de 150 bilhões de embalagens que têm como propósito extender a vida de produtos perecíveis sem a necessidade de refrigeração dos mesmos. Mas qual seu diferencial ? Um deles são seus formatos piramidais ou quadráticos que facilitam o empilhamento e portanto a logística de transporte e acondicionamento. Outro seria o material laminado que permite produção das embalagens em bem maior escala. Isso se traduz em notoriedade e lucro. O que você está fazendo para ir além de sua definição e criar dentro dessa definição fatores que criarão valor para a escola que você quer ser aceito ?

Em terceiro você precisa ter sustentado um bom período de lapidação dessas qualidades diferenciadas e um reconhecimento bem simples pelos outros de que esses diferenciais existem em você. Lembre-se : se estiver complicado de explicar é porque você não tem certeza de como funciona e os outros não enxergarão um valor evidente e aparente.

No mercado como um todo e também no mercado de preparação para o GMAT e applications notamos que a maioria dos candidatos querem apenas fórmulas específicas de como conseguir resultados e não procuram saber realmente como essas fórmulas se aplicariam a seus casos e se você pode manipular essas fórmulas em seu favor. Isso sim é diferenciação.

Veja bem. A Nike tem uma força de marca poderosa pela diferenciação que tem no relacionamento com atletas de altíssimo nível sim, mas principalmente com atletas campeões e ainda cuida da performance dos seus equipamentos associado a conforto e design, algo não muito comum entre empresas americanas que primam pela funcionalidade e preço baixo. A Singapore Airlines tem o diferencial de prover serviços premium por um preço razoável de mercado em viagens de longas distâncias. A MBA House também funciona assim : temos a comodidade da transmissão das aulas por web em tempo real, termos de compromissos extensos, solução integrada de preparação para os testes e compilação de applications e um preço médio cerca de 20% abaixo do mercado se você quiser utilizar a mesma gama de produtos e serviços que oferecemos. Veja bem, você é uma empresa e precisa ditar quais são seus diferenciais desde bem cedo ou pelo menos o mais cedo que conseguir. A Apple é considerada uma empresa de tecnologia acessível no uso de seus softwares, integrada com o Itunes e com um design que agrada ambos os sexos. Ela perseguiu isso desde o início de sua concepção.

Vemos nos applications dos alunos a preocupação em colocar indicadores de performance e não diferenciação de qualidades que foram lapidadas por períodos consideráveis de tempo. Lembre-se : performance é para gerentes, diferenciação é para líderes. Lembre-se também que esses diferenciais devem ser úteis e facilmente identificáveis e ainda que certos quesitos que eram uma grande diferenciação de seus competidores no passado podem agora ser lugar comum ou estarem fora de moda, ultrapassados pela cópia, pela falta de identidade e principalmente porque você não rompeu com o passado e inaugurou uma fase real de inovação. Não pense que a escola vai te aceitar pelo acaso de você ter qualidades que perduram até hoje, ela vai preferir quem se inova e se adapta e por isso vai querer saber se seus diferenciais estão antenados com o comtemporâneo muito mais do que com o clássico.

Porém, essa inovação que você precisa para ser considerado pelas escolas de negócios caem em um terreno perigoso se você tenta se reinventar. Reinvenção é custoso, não possibilita tempo de maturação e pode soar falso. O melhor é aperfeiçoar qualidades antigas de forma que soem como inovação e até reinvenção sem de fato serem. Ou seja, estava tudo dentro de você, mas você vestiu algo novo, soube expor melhor e praticou uma forma de ela se tornar mais madura, acessível de verificação e replicável. O que ? Replicável ? Sim, todo modelo perfeito ganha adeptos que querem consumir sua idéia e seu estilo bem como competidores que usam-na de modelo. Não se preocupe em ser copiado. Muito pelo contrário, adore isso.

Para terminar saiba que empresas vencedoras repetem seu modelo de negócios anos após anos com pequenas inovações, muito foco e tornando seus pontos fortes cada vez mais fortes e deixando de lado os fracos. Uma escola de negócios tem milhares de applications para analisar e você nunca vai ser notado por um quesito específico que você pensa que deveria estar lá, mas que você não tem. Eles vão querer observar o que você tem, e não seguir uma cartilha de quesitos. Para isso existem o TOEFL e o GMAT que já são quesitos padronizados.

Comece a estudar logo, compile bem seus applications e seja aceito no local de maior diferenciação promovida a qualquer profissional executivo de negócios : o MBA.